Quand une de mes réalisations vaut …………. 29,80 € !

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Développeur de l’édition moderne au BHV  (1979-2000) j’avoue que quand mon amie N. m’a signalé qu’un catalogue BHV de 1990 était en vente  sur :  le-livre.fr je suis allé vérifier illico presto.

Et c’est vrai !, je l’ai trouvé en vente à 29,80 €. Il était mon premier gros bébé de 96 pages, géré de A à Z (projet, repositionnement commercial de l’offre, configuration, management, chemin de fer, vente de pages aux fournisseurs , direction artistique, rédaction et reformatage des textes, relecture, photogravure à Monaco, BAT imprimeur à Mulhouse, diffusion…) le tout se faisant en 2 mois 1/2 (avril/mai/juin 1990) à raison de 70 heures de boulot/semaine 7 jours sur 7. Budget : 3 Millions de Francs….  Tirage : + 1 000 000 exemplaires.

Le précurseur : Catalogue Eté 1989. 56 pages qui annoncent le GUIDE.

Le précurseur : Catalogue Eté 1989. 56 pages qui annoncent le GUIDE.

Le projet a été mené grâce à une équipe qui a cru à ma plateforme marketing : des acheteurs comme Martine P. (PP) Pierre S.(QI/AM), Michel D. (PE)., Michel M., Olivier L.,  Jean Luc H (ROBI),… et un directeur de département qui faisait confiance à son équipe commerciale : Claude B.de.V.

Dans mon équipe, se sont investies au delà de toute espérance mon assistante Jeanine V. et issue  d’une autre équipe Marie-Françoise L. Les 2 produits 1990-191 ont coûté chacun dans les 3,5 Millions de francs ( 580 000 €) prix largement largement amorti par la vente de pages de Pub (100 000 F ou encore: 15 000 €/la page).

Le premier GUIDE DES IDEES MAISON 96 pages 1990.

Le premier « vrai » GUIDE DES IDEES MAISON 96 Pages – 1990 en vente sur internet

Avec les grandes marques qui disposaient d’agences ou de services de commnication intégrés (Valentine, Ryobi, Black & DECKER, TESA, LORENOVE……), le travail fut assez simple.  Pour les entreprises de moindre surface financière (mais adhérentes au projet, tels que MTK, ROUSSEAU, KWC…..) j’ai dû me transformer le dimanche en Agence de pub…!

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1/4 page vendu à KWC le suisse. Je dois créer sa pub…

Les équipes du Studio des Plantes Vincent LEBLIC  (photographe ) et du studio de Fab (Michel B. et Alain N. , Daniel Z.,  Pierre D. Jean Pierre F.) n’ont pas été mieux loties… Je me souviens avoir passé un 1°mai  au Studio des Plantes pour épauler les équipes photos de Vincent ; de même Jeannine N., l’épouse d’un membre de l’équipe s’était collée à la saisie de textes un samedi matin pour accélérer la sortie de photocomposition….,  le montage et le départ en photogravure. Au delà de la performance technique, le projet véhiculait une révolution dans les mentalités  très conservatrices du BHV. En 1990, la culture de l’enseigne reposait la promo pure et dure à durée très limitée : -20%, -15% Crédit Gratuit 9 mois, Ventes Flash 1 heure……

Le dernier GUIDE DES IDEES MAISON 100 pages 1991.

Le dernier GUIDE DES IDEES MAISON 100 pages 1991.

Le concept proposé était donc nouveau, à savoir bloquer des promos et des prix du 1° juillet au 31 décembre ! Du jamais vu dans l’entreprise !

L‘idée m’était venue un jour de juillet 1988 au café du coin quand, en observant un monsieur feuilleter mon catalogue. Je lui ai demandé ce qu’il en pensait. Sa réponse m’éclaira grandement. Il me raconta qu’en juillet il envoyait sa femme et ses enfants en vacances pour qu’il puisse faire de gros travaux; ensuite en août, il partait en vacances en famille; enfin Septembre et  Octobre lui procuraient le temps nécessaire à la décoration.  C’était clair, le bricolage ne se résume pas à la durée des promotions qu’offrent les enseignes. Offrir un choix pertinent de produits garantis disponibles sur 6 mois  et à l’aide d’un outil tel que le Guide fidéliserait les clients…ce que je fis.

De cette époque je garde le souvenir d’équipes mobilisées sur un vrai projet dans un contexte où n’existait pas de vrai projet d’entreprise. Pour les équipes BHV et ses fournisseurs, ce qui animait les hommes était l’esprit d’initiative et de challenge.

Le Guide 91, une page de Décoration à partir de coordonnés. Nouveau pour l'époque.

Le Guide 91, une page de Décoration à partir de matériaux coordonnés. Nouveau pour l’époque !

Chacun était un contributeur important, apportant sa valeur ajoutée, sa créativité, le tout dans un esprit positif.

Quand le 96 pages est sorti en 1990, nous avons passé toute la semaine qui a suivi sa livraison à nous retrouver tous ensemble (équipes BHV, studios), autour d’une assiette, d’un verre, chez l’un, chez l’autre, histoire de prolonger le moment…… C’était dans les années 1990, il y a plus de 20 ans !…….

NB : en 1992, nouveau directeur commercial au Bricolage : un directeur de magasin autodidacte de formation.  Il démolira cette construction commerciale et stratégique ne l’ayant pas maturé personnellement…… attitude compréhensible quand « la grenouille veut se faire aussi grosse que le boeuf »…………………………Le guide des Idées maison avait vécu.

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